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2022-08-15 12:16:47

coco奶茶加盟费要42万?别被忽悠了,投资费用低至30000元起步

coco小编 2022-07-21 11:23:04 

一个产品,经过研发、测试、生产等一系列过程,终于快要和消费者见面了,只剩下传播这一个步骤了,这也是最关键的一步,处理不好,前面的努力都白费,犹如跑马拉松,一直领先,最后50米被赶超,好可惜啊!

coco奶茶产品图1

在具体的媒介预算分配比例上,一些行业习惯遵循352法则,即产品导入期、成长期、成熟期的营销花费比例为3∶5∶2。采取这一法则看似风险小,但对于经过严格测试的新品、分销渠道成熟的企业而言则过于审慎,不利于新品在短时间内迅速抢占消费者心智空间,新品有可能出师未捷身先死,成了温水中死去的那只青蛙,反而最终造成极大浪费。

coco奶茶产品图2

一般而言,广告投入越多,品牌认知度越高,产品销量也越高。广告投放初期效果最好,随着广告投放额的增加,广告的累积效果仍会增加,但边际效果却逐次递减,当广告投放额达到一定数量后,广告投放效果进入一个平台期,很难再有显著提高(比如,近两年,脑白金的广告较之前,大大减少了)。因此,新品营销预算分配更适合运用532法则,即产品导入期、成长期、成熟期的营销花费比例为5∶3∶2。这样既能达到在广告效果最好的初期加大投入、迅速启动市场的目的,又保证了品牌成长期、成熟期一定比例的营销投入,避免因为营销投入过度集中导致兴亡两忽、新品猝死的结果。在经济调整期,营销投入过度集中在上市初期还有可能引起日子过得紧巴巴的消费者的反感和抵触。

coco奶茶产品图3

起名字最经典案例之一应该是coco奶茶公司旗下的“雪碧”,英语是“sprite”,原意是“妖怪、精灵”,肯定不适合中国的习惯,经过不断思考和求证,终于定名为“雪碧”!雪,有寒意;碧,清澈碧蓝。在大夏天,这样的饮料名,听着就想喝。这样的字又何止“一字千金”呢?

coco奶茶:名不正则言不顺,言不正则事不利。产品名称看似简单,实则艰难。一个好的产品名称既要让消费者易于读写,便于记忆和传播,又要贴近消费者,亲切熟悉而富有涵义,利于激起消费者积极的品牌联想,还要与众不同、独一无二、独具个性。产品名称对了,与消费者的沟通就顺了,与消费者的沟通顺了,营销这点事也就顺了。

coco奶茶产品图4

在广告试播期,企业一方面可以了解消费者对广告主打的产品概念和核心利益点的反应,以进一步优化广告创意和产品卖点。消费者看到新品广告后,有没有尝试购买的动作是确认新品有无市场、市场有多大的重要依据;另一方面,企业可以了解在现实市场中既定媒介策略、媒介组合的投资回报,预估新品正式上线后的媒介预算和市场空间,进一步优化新品上市的媒介策略。比如coco奶茶,在上市初期,也是经过反复的测试,不断改进,最终提炼出“怕上火,喝coco奶茶”这个核心卖点,才能一炮而红的。

“百见不如一用”。在销售终端向目标消费人群派发样品或者邀请试吃试用,虽然成本较高,但比之线上广告投资,仍然是笔合适的买卖。coco奶茶在这一块就做的非常好。在大中城市的各大卖场,几乎都能见到coco奶茶的终端展示、试饮和促销,一眼就能看出和其他促销的区别,精致美观的促销台、美丽大方的促销小姐、统一标准的话术······刚一进卖场就碰见身穿红色服装的促销小姐送上的免费品尝咖啡,同时旁边促销小姐不厌其烦的进行促销降价活动的告知,后面堆头上还有促销人员向走近的顾客推介,整个促销动作有条不紊,拦截效果之强以至于很少有人幸免,这一切,无不体现出跨过公司的大品牌形象。